Con el propósito de difundir los beneficios de esta poderosa herramienta de marketing inmobiliario, hoy os vamos a contar una experiencia muy interesante y que realmente hace reflexionar.
Recibimos el encargo de unos clientes para que les hiciéramos el proyecto y presupuesto de la reforma de un piso, para el que estaban negociando la compra. Fuimos a verlo y esto es lo que nos encontramos.
Era un piso de los años 60, muy bien situado y con buenas vistas, pero al que no le habían hecho ninguna actualización. El mayor problema lo tenía la cocina, que era interior, sin luz natural y tan pequeña e irregular que no cabía la lavadora.
Plano estado inicial
Los herederos del piso, que eran los que lo vendían, no se habían molestado en colocar los muebles ni en retirar los accesorios personales, lo que le daba un aspecto realmente deplorable, como podéis ver.
El problema de falta de espacio en la cocina lo solucionamos fácilmente incorporando a la misma, el hueco del armario empotrado del dormitorio contíguo. La falta de luz natural se corrigió abriéndola al salón, mediante un gran ventanal a lo largo de toda la pared y desde una altura de 1,20 m. hasta el techo. Este hueco podía quedar abierto u optar por la colocación de un vidrio transparente.
Opción A
Con la opción B conseguimos un segundo cuarto de baño, incorporado y semi-abierto al dormitorio principal. Esta idea entusiasmó a nuestros jóvenes clientes.
Opción B
Vista en 3D, de la cocina y salón comedor, según nuestra propuesta
Los clientes quedaron totalmente convencidos cuando les mostramos las posibilidades del piso, pero !! aquí viene lo sorprendente!!. Utilizaron como argumento, en la negociación con los vendedores, la mala pinta del piso y el grave problema de la cocina consiguiendo una rebaja de más de 30.000 €, a un piso que ya estaba a precio de mercado. Esto nos hizo reflexionar sobre la importancia que tiene para el vendedor saber el partido que se puede sacar a la vivienda, cuanto cuesta el reformarlo y además empaquetarlo de forma atractiva.
Para este caso concreto, por el informe de Home Staging, los planos de reforma y la vista en 3D, los vendedores habrían pagado 315 €. El no contratar el Home Staging les costó más de 30.000 €.
Muy caro ¿ verdad ?
